Криптомаркетинг, орієнтований на дохід, з братами, що стоять за Lunar Strategy

Джек і Тім Халдорссон, співзасновники Lunar Strategy, сім років працювали безпосередньо з криптовалютними фахівцями протягом кожного ринкового циклу. 

Маючи понад 250 проектів у сфері DeFi, інфраструктури, бірж та споживчих додатків, вони створили одну з найактивніших операцій криптомаркетингу в цьому просторі, виміряну доходом та зростанням, які ці кампанії фактично забезпечили. 

Ми зустрілися з ними обома, щоб дізнатися, що вони думають з цього приводу. Ось що вони сказали.

Що насправді означає маркетинг, орієнтований на дохід?

Джек Халдорссон: Найбільша помилка, яку я бачу у засновниках криптовалют, — це випадковий маркетинг, не зосереджений на будь-якому бізнес-результаті. Вони витрачають кошти на KOL, PR та соціальні мережі, не пов'язуючи це з реальним зростанням.

Маркетинг, орієнтований на дохід, означає, що кожен долар має свою роботу. Кожен канал, кожна кампанія, кожен контент пов’язані з певним етапом шляху користувача: усвідомлення, переконання, конверсія або утримання. Коли ви розумієте, на якому етапі цього шляху знаходиться ваша аудиторія, ви перестаєте витрачати бюджет на канали, які не відповідають цьому етапу.

Засновники, які розвиваються, починають з визначення того, як насправді виглядає бізнес-результат: користувачі, TVL, обсяг протоколів, дохід, а потім реконструюють маркетинг навколо цього.

Криптокомпанії, що генерують дохід, зростають і завойовують частку ринку. Як найкраще їх підтримати?

Тім Халдорссон: Ми розвиваємо бізнес протягом шести-семи років, працюючи із засновниками протягом кожного ринкового циклу. Найчіткіша річ, яка відрізняє проекти, які зараз завойовують частку ринку, від тих, що відстають, полягає в наступному: вони ставляться до маркетингу як до системи.

Ми підтримуємо їх, спочатку розуміючи повний шлях користувача: де знаходиться їхня аудиторія, що рухає їх від усвідомлення до переконання та дії, і де є прогалини. Потім ми розподіляємо бюджет відповідно до цього. Ви не витрачаєте кошти так само до запуску TGE, як після нього. Канали, повідомлення та поєднання творців змінюються залежно від етапу.

Після понад 250 проектів ми знаємо, де зазвичай проявляються прогалини в зчепленні. Команди досягають запуску з сильними технологіями, але недостатньо розвиненим наративним імпульсом, глибиною спільноти та дистрибуцією. Ми заповнюємо цю прогалину за допомогою стратегії, планування GTM, кампаній KOL, зв'язків з громадськістю та інфраструктури спільноти.

Проєкти, що зараз перемагають, проводять більш скоординований маркетинг.

Відкрийте для себе перспективні проекти...

Перспективні проекти...

(Реклама)

Стаття продовжується...

Які канали найкраще працюють для криптобрендів, що генерують дохід?

Тім Халдорссон: Це залежить від сцени та того, що ви намагаєтеся передати, але ось що ми постійно бачимо у виконанні.

За переконанням та капіталом перемагає YouTube. Довгоформатний контент для авторів залучає серйозних покупців і є каналом з найвищою рентабельністю інвестицій для підготовки до TGE. Глибокі занурення та інтерв'ю із засновниками виконують найбільшу роботу перед великим запуском.

Для контролю наративу та щоденної активації спільноти, X все ще залишається основним рівнем. Керований засновниками, послідовний, у режимі реального часу. Проєкти, які щодня нарощують авторитет, постійно перевершують ті, що використовують його лише для оголошень.

Щоб вийти з міхура CT, кампанії для творців у TikTok, Instagram та YouTube охоплюють аудиторію, яка ніколи не чула про ваш проект. Цей обсяг створює імпульс ринкової капіталізації за частку вартості платної реклами.

Для утримання – Telegram та Discord. Саме тут ви перетворюєте увагу на спільноту, яка залишається.

PR-діяльність охоплює все це. Вона створює рівень довіри, який змушує всі інші канали працювати активніше. Розміщення першого рівня зміцнює вашу присутність на X, покращує ваші розмови в KOL та дає вашій спільноті щось, що можна посилити.

Помилка полягає в тому, щоб розглядати їх як альтернативи. Бренди, що генерують дохід, керують усіма ними, виділяючи бюджет на етап, мету та аудиторію, яку вони фактично намагаються охопити.

З 2018 року Lunar Strategy працювала з понад 250 крипто- та Web3-проектами. Від ранньої стадії GTM до масштабування після запуску, агентство працювало в кожному ринковому циклі з однаковим фокусом: маркетинг, який дає вимірювані бізнес-результати. 

Щоб дізнатися більше про їхню роботу, відвідайте lunarstrategy.comСлідкуйте за оновленнями на X та  LinkedIn.